2016年8月18日ホンマでっかＴＶの「マインドコントロール」についての放送内容をまとめました。
普段のついつい食べちゃう&買っちゃうマインドコントロールの手法から恋愛詐欺師のテクニックまで！読み終わる頃にはちょっと寒気がしちゃうかも。
あなたも自分で考えて行動しているようで、実はすでにマインドコントロールにかかっている！？
ダイエットとマインドコントロール
アメリカの新聞ハフィントン・ポストより
店員のＢＭＩと注文内容の研究 植木理恵先生（心理）
アメリカとドイツの大規模な共同研究で60店舗、2000人以上のお客さんを対象に、「店員のBMI値と客の注文内容の関係」を調査。
全ての店舗で太った店員と痩せている店員が注文をとったところ、
- 結果、太った店員の方が注文量が多かった
- アルコールを注文する率が17％増加
- スイーツを注文する率も４倍増加
ケーキ屋さんなどで太った店員さんがいると、私も太っちゃうかも・・・と注文を控えるのではないかと考えられていましたが結果は逆でした。
人は頭で考えているようで、視覚で無意識に影響され多く注文してしまう。ほんわかした人からはたくさん注文したくなる。
拒食症の少女のために母親にたくさん食べてもらう心理療法もある。
マインドコントロールとは 池田清彦先生（生物）
マインドコントロールは人間と高等霊長類特有の行動。人間は他人の行動を見て真似したくなる性質がある。犬はマインドコントロールされない。
見たものと同じような行動を無意識に脳に刷り込んでしまう傾向がある→共感の能力
食欲が落ちる色 澤口俊之先生（脳科学）
赤は食欲が満たされないので、いつもより多く食べてしまう。
企業戦略マインドコントロール
コンビニの700円くじの企業戦略 渡辺広明先生（流通）
流通的にはマインドコントロール＝企業戦略・企業努力。
よくあるコンビニの700円以上買うとクジが引けるキャンペーンは、コンビニでお客さんが1回で買う金額は平均610円のため、お客さんはもう1品買ったら700円以上になりクジが引けるという心理になり、我慢していてもついつい買ってしまう。
レジ横に甘い物＋700円くじで、コンビニは客単価をあげて売上を伸ばしている。
ポイントカードでリピーター率アップのコツ 重太みゆき先生（印象）
ポイントカードは初めからスタンプを3個押しておくとリピーターになる。
何も押していないor１つしか押していないポイントカード→すぐ捨てる可能性が高い
最初に多めに押すことでゴールに近いことを意識させる。ゴールが近づくと頑張る気に→また来店しリピーターになる
お盆玉の小売業の販売戦略 渡辺広明先生（流通）
お盆玉という商品で新しい販売戦略が結構秀逸。
お盆玉は基本的におじいちゃん、おばあちゃんが孫に渡すもの。
お盆玉は６月ごろからお盆玉袋を販売開始→８月１５日に売上ピークになる→8月15日は年金支給日（偶数月の１５日）
ハロウィン、バレンタインなど新しい企画を打ち上げないと小売業が売り上げを立てられない。
商品陳列戦略１ 植木理恵先生（心理）
2000人の女性に全く同じ品質の商品を並べて選ばせる実験で、約40％の女性が１番右にある商品を選んだ。
左がいいと言う人は5％にも満たなかった。
人は本を読むとき左から右に読む。左から見て比べて比べて人は「良い」と選ぶ。
店的に売り出したいもの、処分したいものを右に置いておくといい。
商品陳列戦略２ 渡辺広明先生（流通）
- 右側は右利きだと取りやすい→売りたい商品を置く
- 135ｃｍの棚（ゴールデンライン）は最も見やすい→売りたい商品を置く
- 冷蔵庫は右手で開く→左手で撮りやすい位置に置く
メニューはコピーライティングで心をつかむ 重太みゆき先生（印象）
凝った書体で長い説明のメニューはおいしそうで良いものに感じる→シェフのこだわりを感じやすい。
トマトの輪切り864円 → 熊本産 本日の朝採り 杉本農園の美味しい有機トマト 864円
蒸しエビのマヨ風味2700円 → 天使のエビのマリアージュ 地鶏卵のホイップ&サワークリームソース和え2700円
美人は日本の活気を作る？ 澤口俊之先生（脳科学）
美人の顏を見ただけで生産性があがる。
美人の要件を満たしている加藤アナウンサーがフジテレビを辞めたことで社員がやる気がなくなる！？
恋愛とマインドコントロール
男性をマインドコントロールにかけるには 堀井亜生先生（法律）
男性をマインドコントロールにかけるには、ほかに頼る人がいないという状況が効果的。
女の結婚詐欺師はだいたいそう。自分が頼られている状況に男性はくすぐられる。
- 秋田から来たばっかりで誰も友達がいない
- 弟の学費が足りなくて・・・
- 実家が貧しい
- 学生でバイトが出来ないから生活が苦しい
- 芸術の道にすすむための楽器代
夜のお店でよく使われる方法。男性はなんとかしてあげようと思う。女性にうまく騙されてお金を取り返したい多くの男性が堀井亜生先生に相談にくる。
相手の心に入り込む会話テクニック 岡田尊司先生（精神医学）
相手の心に入り込むには中立的な第三者になること。
押しが強いと引かれてしまう。あいまいな断定を避けた言い方のほうが相手を動かすことができる。（付き合う可能性が高い）
- 君は僕のことを好きになるよ ×
- これから先何が起きるかも分からないね 〇
景気と体型の好み 澤口俊之先生（脳科学）
- 不景気の時はふくよかな人が社会に受け入れられやすい
- 好景気の時は痩せている人が社会に受け入れられやすい
まとめ
ダイエットとマインドコントロール
- 太った店員さんがいるとたくさん注文してしまう。アルコール注文率17％増、スイーツ注文率4倍増。
- ほんわかした人からはたくさん注文したくなるという心理。視覚が無意識に影響され多く注文してしまう。
- 拒食症の少女のために母親にたくさん食べてもらう心理療法がある。
- 赤は食欲が満たされないので、いつもより多く食べてしまう。
企業戦略とマインドコントロール
- 流通的にはマインドコントロール＝企業戦略・企業努力。
- コンビニでお客さんが1回で買う金額は平均610円。客単価を上げるために、700円くじ＋レジ横に甘い物で売上を伸ばしている。
- ポイントカードは最初におまけで３個スタンプを押しておくとリピーターになる。（ゴールに近づくと頑張りたくなる心理）
- お盆玉の商品販売戦略が秀逸。15日がお盆玉袋の売上ピーク→15日は年金支給日。
- まったく同じ商品でも40％の女性が１番右が良いものだと思い、購入する。売り出したいものや処分したいものは右に置くといい。
- 右利きの人は右側の商品のほうが取りやすいので右側に置く。
- 135cmの棚の高さが１番取りやすく、売れやすい。
- 冷蔵庫は右手で開くので、左手で取りやすい位置の商品が売れやすい。
- 美人を見ただけで生産性（やる気）がアップする。
恋愛とマインドコントロール
- 男性をマインドコントロールにかけるには、ほかに頼る人がいないと訴えかけると効果的。
- 中立的な第３者の意見で答えると相手の心に入り込みやすい。
- あいまいな断定をさけた言い方の方が相手の心を動かす
- 不景気はふくよかな人、好景気は痩せている人が社会に受け入れられやすい
気づき
人は自分の頭できちんと考えて決断しているようで、実際は仕組まれているのだっヽ(*’o’*)ﾂ
マインドコントロールされたくなかったら、私たち消費者側も、心理戦略を学ぶ事が大切になってくるのかもしれませんね！
ぞぞっとした放送回でした。
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